赢利的新利器：电子商务
电子商务（EC，也就是E-Commerce的缩写），可以理解为以Internet为依托，借助一定的信用支付手段，在网络上进行产品的购销、费用支付及其他商务活动等。按交易对象不同进行分类，可以分为：BtoB（常简称为B2B，商业机构对商业机构的电子商务）、BtoC（常简称为B2C，商业机构对消费者的电子商务）、CtoC（常简称为C2C，即消费者对消费者的电子商务）、CtoB（常简称为C2B，即消费者对商家的电子商务）等。
1200元年费做了数百万业务
吴登登是一位毕业于国际贸易专业的大学生，两年前开始在柯桥创业，主要从事贸易中间商的角色，从一开始他就没有忽视过电子商务的作用。他向记者算了这样一笔账，在网站“阿里巴巴”上注册发布信息需要每年1200元的费用，而如果参加展会去拓展客源的话少则也需5万元，两者的主要作用都是推介自己，赢来客户。有投入必须有产出才符合商人的利益法则，但是两者的成本投入高低是显而易见，吴登登认为，既然效果差不多，为什么不尝试电子商务模式呢？
去年7月份，他在网上发布的服装产品信息引起了深圳一家公司的兴趣。因为在广州服装的加工成本较高，因此那家深圳公司对吴登登的报价比较满意，双方在网上做了进一步交流以后达成了合作意向。从双方在网上初步接触，到后来的货检、发货等一系列操作他们用了不到一个月的时间就完成。那是吴登登的第一则电子商务的单子，他为此赢利3万多元，就这样很轻松地就把1200元的成本赚回来了。
尝到甜头的吴登登从此更是注重电子商务这个交易模式，他更及时地发布自己信息联系客户，也因此赢得了丰厚的利润。从最初的2万多元的资产已经增长到目前的几百万元。操作简单，快捷有效是他对电子商务的看法，他说“网络是个很广阔的空间，任何人都能在它上面找到自己想要的东西。我创业的成功有电子商务一半的功劳。”
（本报实习生 叶红）
纺城经营户热追QQ贸易
“你入群了吗？”“还说记者呢，世面嘎不灵通。”时下，“中国纺织贸易交流天地群”、“轻纺城门市部人士群”等纺织贸易QQ群成了纺城布商所热衷的贸易沟通方式。“QQ群网聊，以往仅为打发无聊时间的方法，如今却成了我们学习纺织知识、寻找商机的好‘帮手’。”不少布商如是说。
不足半月，百人QQ群爆满
最近，“中国纺织贸易交流天地群”的群栏目公告明确写着：本群一律拒做广告，违者T（踢出）！“这个以面料供应商为主的群，不足半月，100人的名额就满了，”该群的创始人兼群主“面料供应商”（网名）说，由于这个群人气旺，引来了一些广告商也眼红。”12月17日上午10点左右，记者随机地浏览了这个群，统计显示：34/100，即表示百人群友中当即在线的有34人。“几乎每日在线人数超过30，有时甚至达到50。”群主“面料供应商”说，除人多外，我们的群友从当初的面料供应商，发展扩大到面料涂层厂、化纤原料供应商、纺织设备及服装生产商等以面料为中心的一条产业链。“纺织媒体的也有，如山东的‘快乐纺织网’（网名），也是群中的一员。”
QQ群上遇辽宁客商，网友成合作伙伴
近日，钱清原料市场经营户“供氨纶纱涤粘纱”（网名）把T/c精梳纱40s的小样寄给辽宁凌海鑫源特宽幅亚麻纺织有限公司张先生。“张先生是我在QQ群里的网友”“供氨纶纱涤粘纱”高兴地说：“是QQ群牵线搭桥，让我交到网友又获得了生意。”
“拿下这笔每月10万米的长期生意，估计问题不大。”“我在网上与‘绿窗之友’（张先生网名）交流了多次，希望大家能成为良好的合作伙伴。”
（本报记者 王秋莉）
被动“钓鱼”不如主动学电脑
“虽然学得辛苦，但是我相信这是值得的。”老市场经营户钱名一提到她目前在学电脑的事就显得很有信心，她表示为了让自己的生意更上一层楼，她再苦再累也一定要学习掌握电脑操作。
只有初中学历的她以前给别人管过门市部，做过出纳，今年在老市场和人合租一间门市部，开始了自己的生意。每天坐等客户上门来采购的“钓鱼方式”让她随着来访客户数量的变化而时喜时忧。钱名的朋友通过网络，在网站上发布供应信息做成了好几笔生意。足不出户就能赢来全国各地的客户，“电子商务”让钱名动了心。
认准了电子商务大有可为以后，钱名就踏上了自己的学习电脑之旅，几个月前她报名参加了一个培训班。在培训班里，从最初的学习开机、关机，复制、粘贴到现在的打字、浏览网页，她感觉进步挺明显。为了让自己尽快掌握操作技能，她曾经做了个小纸条把整个键盘分布都画了下来，白天门市部里没客户的时候就拿出来背，还假想有个键盘在面前，天天在那比画。“那时候，门市部里的人都在笑话我。不过，现在他们不会了。”钱名笑着说。
（本报实习生 叶红）
电子商务前景广阔
据中国社科院《2005年中国电子商务市场调查报告》显示，2005年中国Ｃ2Ｃ网上交易市场成交额高达135.05亿元，比2004年增长280％，交易的商品件数达到6500万件以上。
预计到2010年中国Ｃ2Ｃ电子商务市场的注册用户数将达到7200万人，交易额将突破1000亿元。同时，中国网民网上消费购物比例在2005年12月达到了71.3％，首次超过亚太地区70％的平均水平。
2005年，中国2300多万家中小企业只有300多万家会使用互联网做交易，仅占总数不到20％，中国未来“B2B”电子商务行业潜力巨大。
目前“B2B”电子商务模式受到了企业欢迎，但也有不少人存有疑问，一些B2B电子商务注册企业的信息，发现少数存在虚假信息，作为“B2B”电子商务服务商，应该如何解决网络诚信问题呢？
随着去年《电子签名法》的正式生效和《电子支付指引》的颁布，使得电子商务网上支付环境逐步规范，网上支付风险逐步降低。
摘自：绍兴日报
