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让最有价值的客户，主动找上你
让最有价值的客户，主动找上你！！！
——中国钢结构电子商务网的垂直门户电子商务建设之路 张伟国
编者按：
“中国钢结构电子商务网”是上海广韬信息科技有限公司为客户提供一体化服务而创新的理念和经营模式，创造性地推出了整合服务理念，引领着中国钢铁、钢结构以及钢铁物流业潮流，在国内钢铁产业中处于绝对领先地位的新型电子商务服务企业。代表了中国钢铁、钢结构以及钢铁物流企业的发展方向。
中国钢结构电子商务网整合中企动力的在线支付系统与多家结算银行和指定交收仓库、物流合作商，联合构成网上在线交易和交收结算物流服务体系，为广大钢材生产、销售、使用单位提供安全、高效、成本低廉的钢材网上交易与相关配套服务。贯彻国家质监总局《大宗商品电子交易规范》，遵循“公开、公平、公正、诚信”的原则，通过严密的制度设计（诚信档案、交易担保、安全交易通道、物流通道），帮助交易会员控制交易风险、提高交易各方的成交率、合同履约率，降低交易成本。
“中国钢结构电子商务网”理念精髓：满足需要，超越需求
“中国钢结构电子商务网”是上海广韬信息科技有限公司基于钢铁业、钢构建筑业、钢铁物流行业发展趋势的前瞻性预测，并借鉴国际先进的钢铁产业链、钢铁物流管理模式，率先提出的具有先进性和个性化、以“满足需要，超越需求”为特点的战略理念和经营模式。他们有丰富的钢结构及钢铁、物流电子商务经验，凝聚具有深厚行业背景、熟悉电子交易、交收管理的高素质人才以及强势企业，不断丰富和完善钢结构电子交易模式和电子交易市场的功能，为钢铁产业的信息化和信用体系建设做出了积极贡献。
“中国钢结构电子商务网”作为一种战略理念，其最重要的特征就是强调以客户为中心，以客户体验为手段，以最大限度满足客户需求为经营的战略重点。因为在供大于求和外国强势同行企业入住中国的市场环境中，在市场竞争中起着决定性作用的不再是之前的产品资源，而是一个企业所拥有的客户资源和最优化的产业链——这是“中国钢结构电子商务网”最基本的核心理念和思想，也是钢铁、钢构企业和钢铁物流建立先进经营模式的出发点和立足点。
整合行业优势企业，联手打造最佳产业链
中国钢结构电子商务网是由网站主办方上海广韬信息科技有限公司及合作方——钢结构行业有相当实力及知名度的多家公司和著名IT外包服务企业中企动力科技集团，三方联合强力打造，目标是打造最有价值的专业的泛钢结构行业旗舰商务平台，为钢结构以及相关产业的企业提供深层次全程优质的电子商务服务。
立足于“最大限度满足客户需求”的核心思想，“中国钢结构电子商务网”经营模式从整合各行业优势资源出发，将产业链客户资源优势，采购网络优势、分销网络优势、信息化管理优势、决策管理优势、品牌塑造和推广优势、以及各种经过实践检验积累的可操作的的经营策略优势，整合形成一种集供应、采购、加工、零售、物流配送于一体的“一站式”钢铁产业链服务模式，通过为客户提供最佳需求解决方案，实现1+1<2的成本优势，最大限度的降低客户的运营成本，包括产品价格、购买、加工和运输配送所花费的时间、精力、物力、财力、人力等，从而为客户创造其他经营模式所无法比拟的价值与利润。
“中国钢结构电子商务网”就是通过科学先进的管理运营模式，完善的钢铁产业链体系，发达的加工配送网络，电子化的信息传递系统赋予传统钢铁生产、加工、供销、配送与零售业务以全新的概念和内涵，为客户提供经济、便捷、安全的全方位现代化钢铁电子交易平台，并帮助客户实现个性化的运营方案，减少中间环节，降低成本，实现360度服务，为客户提供“一站式”的钢铁电子商务服务。
构筑最佳钢铁产业供应链体系，提供“全方位一站式有保障的全程电子商务”平台！
包括供应链体系、信誉评估体系、支付体系、物流体系、安全保障体系等！全面有效地解决了制约网上交易的主要瓶颈——“信用缺失”、 “物流配送”、 “交易安全”和“质量保证”等关键难题，是目前中国电子商务信用体系的重要创新。
使得买家卖家不仅能够在网上谈成生意，还能够在网上放心地做成大生意！跳出了B2B平台只是一个产品集市的这种B2B的低级阶段。
未来：要么电子商务，要么无商可务！
随着国家宏观调控政策的实施以及钢铁产能的放大，自2005年以来，钢铁市场供大于求的局面逐渐显现，同时国际大型钢铁企业和物流企业陆续登陆中国，而基于对这种局面的分析和判断所提出的“中国钢结构电子商务网”经营模式，已经在上海广韬信息科技有限公司的潜心打造和不断完善下越来越成熟和完善，在目前供大于求和“外强入住”的市场新环境中，显示出了强大的生命力和竞争优势，代表了我国钢铁以及钢铁物流企业生存和发展的方向。
现代企业的竞争已经远远超越了单个企业间的竞争，更多地体现为不同供应链体系间的竞争。“中国钢结构电子商务网”经营模式整合的不仅仅是某个集团的各种内部资源，还涵盖了上游供应商和下游的客户群，通过与上下游客户建立“平等互利，合作共赢”的战略伙伴关系，构建成一个范围更广泛的供应链体系，搭建了一套行之有效开放性ERP系统，这对于改善或规避目前钢铁、钢构以及物流行业的无序竞争以及对抗“国际强势企业的入侵”，具有极其重大的意义和作用。
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